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带自融资属性的互联网产品,是每个创业者必须思考的商业模式?


中国异地置业网您的专业房产顾问   作者:  时间:2014-09-05   点击:
    [提要] 在创立产品及商业模式的时候,要给它上添加自融资的功能,有时候带融资属性产品的商业模式,要比这个产品本身还要重要,因为它能在没有资金进来的时候,自己能够满足自身的成长阶段所需要的资金供应,让自己能生存下去,这才是一款真正意义上的全项商业模式的产品。

掌上房创始人张荔玮先生
  北部湾新闻通讯社9月5日讯:前十年我崇拜的合作伙伴给我讲了一个商业模式,第1个是普通人的商业逻辑,第2个是具备商业价值人的商业逻辑,第3个是资本逻辑,我思考了整整十年。
  1、 自己拿100元做生意,年底挣了100元,利润率是多少?
  答:100%
  2、 自己拿50元,无息借50元做生意,年底挣100元,利润率又是多少?
  答:200%
  3、 无息借100元做生意,年底挣100元,利润率多少?
  答:!!!???
  他一直没告诉我答案,但是在他的人生轨迹中一直沿用这套理论支撑他的商业帝国;我在去年突然之间悟到了其中的商业逻辑和参透了资本模式的内核。
  今天提出这样一个话题,是想给已经在互联网、移动互联网创业路上,和即将开始创业路上的同仁一句忠告和提示:
  自从经历了疯狂的2013年PC端用户向移动端转化的浪潮,2014-2015这两年是移动端最佳创业窗口期,导致各行业、各群体,甚至老百姓都加入了这波疯狂创业大潮中,各自每天阅读着各种成功版本的传记,品读着优化过的商业明星案例,各种各样的天使投资、A、B、C、D轮的动辄上亿的投资额,让我们眼花缭乱,看不懂的市场估值、看不懂的产品终端站位、看不出商业模式的产品却得到投资市场的热捧,让我们日夜不能寐的旋转大脑思考还有什么消费痛点有商机,如何垂直,如何形成商业闭环。
  这几天我们“创业班(微信公众号chuangyeban92)”几个同鞋内部群,在探讨本周(每周一个主题)话题“雕爷系列产品:阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串、皮娜鲍什下午茶、切客闹小丑煎饼,和河狸家”的成功之处,并解码、解析他的商业成功秘籍”(探讨总结内容稍候发表),在这期间我调查了下群里的创业者,大家普遍存在的问题和我今天要说的主题一样,都是已技术人员出身的思维去关注自己的创意、产品功能等等,从没有从营销角度、市场角度、商业模式去看你的产品营销生存属性问题。
  “血统决定方向”:我们创业者的出身(技术型人员、行销型人员、管理型人员等),大部分决定了你的产品架构和进入市场后的方向性表现。
  今天在这里我不多谈这个问题,主要阐述的是,不管你是什么型的创业人员,必须要考虑你所搭建的商业模式是不是全项,具备全面抗风险能力。就是我上面所提出的是否添加了决定产品生存的融资能力,因为这是绝大多数创业者没有思考过的,或者可以说压根就没认真的研究过。
  大家普遍的思维模式是:我想出一个好点子,然后去解决消费痛点,挂上o2o模式不断的往里累加各种无边无际的功能、模块去覆盖更多更大的人群,开发阶段最好有天使投资,如果没有就自筹资金开发出来,然后推向市场(纸上谈兵思维)一定会引起轰动,然后就有风投大把大把的资金进来,我和很多创业者聊过,大家普遍这样的想法。
  但是,实际上现在推出来1000个APP产品,能有几个拿到投资的,有几个能冲出来为我们所知道了解的产品呢!这个比例很低,大家所知道的基本都拿到投资了,没拿到的根本没钱出来,或者半年市场强推后由于资金问题、团队问题也夭折了。
  所以我给所有的创业者提个建议:在创立产品及商业模式的时候,要给它上添加自融资的功能,有时候带融资属性产品的商业模式,要比这个产品本身还要重要,因为它能在没有资金进来的时候,自己能够满足自身的成长阶段所需要的资金供应,让自己能生存下去,这才是一款真正意义上的全项商业模式的产品。
  如何能让自己的产品及商业模式添加自融资的生存功能呢!
  首先要根据自己产品特性、领域、功能去理解市场对它的判断,是不是迎合的资本模式,是不是迎合了投资者喜好。
  我认为自融资的产品属性应该具备以下特点:
  1、 向陌生人融资。
  2、 产品成长快。
  3、 低利息或无利息的融资方向。
  4、 投资人与产品共成长。
  满足以上四点要求,才能算是一个合格的全属性产品,首先在创业资金不充足的前提下,
  一定要满足融资需求。融资需求最高境界就是我在开头讲的第3条里的利润模式,就是我们的产品营销定位里能不能满足投资需求、合作需求、合伙需求,如何去满足陌生的投资人,或者说是你的未来合作伙伴、下游经销商、代理商等加入。
  这个问题我认为是产品研发阶段最重要的问题,创业者可以闭关思考一段时间能够找到答案是最重要的,也是值得尝试的。如果能够得到突破,那你的产品成功率将得到提升,因为解决了生存问题,目前的创业者们绝对不缺好的创意、产品,但是大家都会面临资金的问题,看这关是通过什么方式通过,是自通过还是拉投资通过。
  我用了十年时间,才把第3个问题想明白了,领悟透了,才决定从事自己熟悉的房地产销售行业,去颠覆传统的销售模式,颠覆一手、二手代理模式,于是年初携手广西西嘉网络产业股份有限公司合作开发出“掌上房”全民众销o2o平台APP产品,目前正在ios版本内测阶段。虽然该产品我在方案阶段就已经拿到了天使投资用于前期开发,但是我的产品推向市场后的资金来源模式,我已经规划好了并设计进我的商业模式里了,不需要风投的介入,我依然可以推广运营的很好,这归功于我在产品创立阶段就把未来融资模块加入了产品,增加了融资属性。
  寄语:希望大家都能解决关于资金的枷锁和束缚,这样才能不分心的去更多的关注消费者行为,产品体验。
  如果有广西的朋友或者北海的创业者想加入移动互联网的大潮中,本人可以免费提供咨询、帮助,如果项目优秀可以引见投资人。
  作者:张荔玮/掌上房创始人
  微信:229922210(欢迎交流)
  注:本文属于原创文章,转载请注明出处。
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